NOT Positioning
一句话定义
好产品 = 知道自己不做什么。能写出可发表的 NOT 清单的团队 = PMF 训练过、对自己赛道有清晰认知。这是产品成熟度的硬指标。
出处
Case - Bloome - 人与Agent共存的IM平台 提炼 (2026-04-23)，写入 AI产品分析框架 维度 6。
检验方法
- 产品官网 / 文档 / 团队推文里能否找到”我们不做 X”的明确表态？
- 团队能否说出 3 个以上”我们的产品不适合的场景”？
- 当用户来需求超出边界，团队是顺势接还是诚实推荐别家？
反向例证
| 产品 | NOT positioning 状况 | 后果 |
|---|---|---|
| Multica | 没有 NOT — 想做”所有 Agent 协作的中枢” | Linear AIG 同日发布即被覆盖 90% 功能 |
| Slock | 模糊 NOT — 聊天室天然边界模糊，AI 同事 vs AI 工具的界限没说死 | 场景定位摇摆，难以聚焦增长 |
| Bloome | 明确 4 个 NOT（Slack 替代品 >5-10 人 / Notion 第二大脑 / 主力 coding / AI 男女友 / 客服前端）+ 给出 “closest real thing” 映射 | 产品聚焦在 Wedge 1+2，所有功能服务这两个 wedge |
好的 NOT 清单的特征
- 给出具体的替代方案（“closest real thing”）——表现出对竞品生态的尊重
- 解释为什么不做（结构性原因，不是”暂时不做”）
- 包含反直觉的拒绝（看起来是顺手能做的需求，但拒绝了）
三个使用场景
- 快速判断产品成熟度：能写出 NOT 清单 = 团队有 PMF 训练；写不出来 = 还在找 PMF。
- 诊断”我们什么都能做”产品：暗示团队没想清楚自己的边界 → 大概率被 平台吃功能。
- 客户咨询定位整理：和客户一起列 5 个”我们诚实推荐别家”的场景 → 这就是 NOT positioning 的雏形。
反模式
- 「我们什么都能做」的产品 — 暗示团队没想清楚自己的边界
- “暂时还没做 X，未来会做” — 这不是 NOT positioning，是路线图
- 对所有用户需求都接 — 表面是服务好，实际是 PMF 还没找到
叙事模板
- “我们不是 X，X 是 [真正适合 X 需求的产品] 的事情”
- “如果你的需求是 Y，我们诚实地推荐 [别家产品]”
- “我们能做 [范围]，超出这个范围我们的体验会 degrade”
与其他维度的关系
一个垂直产品也可能没有 NOT positioning（什么都想做的垂直产品 = 还在找 PMF）。
典型案例
- ✅ Case - Bloome - 人与Agent共存的IM平台 — skills 文档里
use-cases/INDEX.md写死 4 个 NOT 场景 + closest-real-thing 映射 - ❌ Case - Multica - Agent协作项目管理 — 反面例证（无 NOT，被平台吞噬）
- ⚠️ Case - Slock - AI-native协作聊天室 — 模糊 NOT